影响移民公司市场营销策略的因素

2017-06-15

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1 宏观环境

 

 

1宏观环境因素

 

宏观环境因素是指企业运行的外部大环境(包括国内以及国外环境),它对于企业来说,具有不可控制又不无法改变的特性。分析宏观环境因素对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

对移民公司市场营销策略起影响作用的宏观环境因素主要有以下几个方面。

1)人文环境

    对移民公司而言,主要分析的是国内人文环境情况。

  • 人口因素,主要包括:移民公司所在国家,尤其是经营核心区域的人口数量;
  • 人口向外迁移因素,主要包括:该区域客户向外发展的历史与欲望以及向外发展的动机与选择;
  • 社会因素,主要包括:移民家庭的成员组成、家庭在社会中所处的地位阶层。

2)经济环境

    国内经济环境在很大程度上决定了国内移民申请人的出国欲望以及出国所能承受的消费能力,国外经济环境同业也影响着这个国家对移民的政策态度以及新移民登陆之后的发展事宜,故而,两方面都必须予以分析。

  • 国内经济环境,主要包括:移民所在国的整体经济发展情况、人均收入变化所带来的购买力高低以及富裕阶层的组成变化等;
  • 国外经济环境,主要包括:移民国家的整体经济发展情况、国内失业率、对外劳、对外资引进政策等。

3)政治-法律环境

    政治-法律环境,尤其是国外的政治-法律环境是移民公司所必须认真分析的因素,主要原因在于:移民业务的发展不可避免的受限制于该移民国家对于移民政策的态度以及相关的移民条例。移民条例的改变、申请程序的调整、移民配额的增减对于移民公司的经营而言,起着重要的影响作用。

  • 国内政治-法律环境,主要包括:国内政局的稳定性、政府的廉洁程度、人民对国家的信赖程度等;
  • 国外政治-法律环境,主要包括:国家政局的稳定性、执政党政治方针、移民相关政策、条例的调整变化等。

4)社会-文化环境

移民公司对社会-文化环境的分析,同样需要注重国内以及国外两方面的因素。

  • 国内社会-文化环境,主要包括:社会公众的教育水平、不同区域的移民发展历史与需求、宗教信仰以及移民的传统习惯等;
  • 国外社会-文化环境,主要包括:移民国家本国的文化、对新移民及其文化的接纳政策与态度等。

2微观环境因素

微观环境因素是指存在于企业周围或企业内部,对营销活动有着重要影响的各种因素和条件,主要包括:供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

对移民公司市场营销策略起影响作用的微观环境因素主要有以下几个方面。

1)供应者

对移民公司而言,其产品的供应者由两部分所组成,一是移民国家的对于移民项目的政策与条例,二是向移民公司提供项目服务的基金公司。前者是产品的基本来源,任何移民项目都来源于该移民国家的移民政策规定,后者是提供移民配套服务的公司(如:加拿大联邦与魁北克省投资移民需要申请人选择政府认可的基金进行投资,这类基金公司就属于提供移民配套服务的公司)。

2)购买者(即移民申请人)

移民行业所发生的购买现象(即办理移民)大都属于“私人购买”(即单个家庭独自办理为主,区别于现代意义上的“团购行为”),移民公司这种“私人购买”的主要特点是:

  • 移民申请人大都来自于不同区域,有着不同的成长背景;
  • 选择移民的原因有着根本性的差异,对移民国家与移民项目的选择也有所不同;
  • 移民成功后再办其他国家的情况虽有,但属于极个别现象。

3)中间商

对移民公司而言,所谓的中间商主要指的是其合作伙伴(即销售渠道网络)。移民公司中间商在合作过程中所最关心的合作因素主要有:

  • 双方合作的利益问题;
  • 移民公司的实力与移民申请的成功率问题;
  • 移民公司对双方合作业务开展的支持力度问题以及后续案件申请过程中存在问题的解决方式问题。

4)竞争者

    移民公司对于竞争者的分析因素应包括如下几个方面:

  • 国内市场上,尤其是自身所在的区域市场中竞争者的数量及规模:
  • 消费者需求量与竞争供应量的关系;
  • 竞争者在竞争过程中与自身相比具有的优劣势情况。

5)社会公众

社会公众主要包括:金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、一般群众以及企业内部公众等。

对移民公司而言,分析社会公众,主要有以下几个方面:

  • 地方公众的消费能力与消费欲望等情况;
  • 合作单位所处行业的发展动向以及发展态势等情况;
  • 企业内部公众的专业技能、工作态度等情况。

6)企业自身

企业自身因素主要包括以下几个方面:

  • 企业经营的合法性问题;
  • 企业硬件建设问题,主要包括:资金实力、企业环境、设施设备等;
  • 企业软件建设问题,主要包括:团队建设、专业能力、企业文化、部门协同、流程实施与监控等。

 

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